阳江市会计师事务所_粤z是那里的车？

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文章目录列表:

1.城投公司有哪些部门？
2.粤z是那里的车？
3.为什么香港澳门车牌是粤Z,?

城投公司有哪些部门？

城投公司组成部门：

1、党委会；

2、董事会；

3、一党政办（董事会办公室）；

4、人力资源部（干部人事处）；

5、总经理室；

6、项目管理部；

7、内设部门；

8、战略投资部；

9、一财务部；

10、资产管理部；

11、安全生产部；

12、内审部（风控合规部）

13、科技创新发展部。

扩展资料：

城投公司治理和组织结构

一、股东

阳江市人民政府国有资产监督管理委员会为阳江市恒财城市投资控股有限公司的唯一股东，行使下列职权：

1、决定公司的经营方针和投资计划；

2、委派和更换非由职工代表担任的董事、监事，决定有关董事、监事的报酬事项；

3、审议批准董事会的报告；

4、审议批准监事会的报告；

5、审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；

6、审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损的方案；

7、对公司增加或者减少注册资本作出决定；

8、对发行公司债券作出决定；

9、对公司的合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决定；

10、修改公司的章程；

11、公司章程规定的其他职权。

二、董事会

公司设董事会，成员5人，其中职工代表2人。董事会成员由股东任命，董事会成员中的职工代表由公司职工代表大会选举产生。董事每届任期三年，任期届满，可以连任。董事会设董事长1名，副董事长2名，由股东从董事会成员中指定。董事会行使下列职权：

1、执行股东的决定，并向股东报告工作；

2、决定公司的经营计划和投资方案；

3、制订公司的年度财务预算方案、决算方案；

4、制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案；

5、制订公司的增加或减少注册资本的方案；

6、拟订公司合并、变更公司形式、解散的方案；

7、决定公司内部管理机构的设置；

8、聘任或者解聘公司财务负责人，决定其报酬事项；

9、制定公司的基本管理制度；

10、编制年终财务报告，并聘请会计师事务所审计。?

三、监事会

公司设监事会，设监事5人，其中职工代表2人。监事会成员由股东任命，监事会中的职工代表由公司职工代表大会选举产生。监事的任期每届为三年。监事任期届满，可以连任。监事会设监事会主席1人，由股东任命。监事会行使下列职权：

1、检查公司财务；

2、对董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督，对违反法律、行政法规、公司章程或者股东决定的董事、高级管理人员提出罢免的建议；

3、当董事、高级管理人员的行为损害公司的利益时，要求董事、高级管理人员予以纠正；

4、向股东提出提案；

5、依照《公司法》第一百五十二条的规定，对董事、高级管理人员提起诉讼；

6、监事可以列席董事会会议。

四、总经理

公司总经理由董事会聘任或解聘。总经理对董事会负责，负责公司日常经营管理工作，行使下列职权：

1、主持公司的生产经营管理工作，组织实施股东决定；

2、组织实施公司年度经营计划和投资方案；

3、拟订公司内部管理机构设置方案；

4、拟订公司的基本管理制度；

5、制定公司的具体规章。

咸阳城投-组织结构

粤z是那里的车？

　时间如流水，繁杂的工作就要完美收官了，我们又将要和岗位年度工作总结打交道了。此时的我们需要利用一篇年度总结对一年工作进行全面回顾，您的工作总结是否让老板满意？我特地为大家精心收集和整理了“年终总结跟下一年的计划”，欢迎阅读，希望对你有帮助。

年终总结跟下一年的计划(篇1)

　20xx年财务部在公司的正确领导下和各部门的大力合作及各位同仁的全力支持下，围绕公司经营方针做好为全公司服务的同时，认真组织会计核算，通过加强会计制度和内部控制制度的建设，不断提高服务质量。圆满完成各项工作，并很好地配合了公司的其他部门的工作。

　 一、认真履行职责，组织会计核算

　财务部在高效、有序的组织下，能够轻重缓急妥善处理各项工作。财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。这是财务部最平常最繁重的工作，一年来，我们及时为各项内外经济活动提供了应有的支持。全年累计实现资金收付达9.3亿。在财务核算工作中每一位财务人员尽职尽责，认真处理每一笔业务，为公司节省各项开支费用尽自己最大的努力。

　在过去的一年中，财务部相继出台了关于往来核对的通知、关于取得进项票的相关规定、关于加强先款后货的规定和关于加强县级公司财务制度财务的规定等方面的规章制度。为完善公司各项内部管理制度，建设财务管理内外环境尽了我们应尽的职责。

　本年度财务部妥善地处理了各单位的往来款项的收支。同时与银行建立了优良的银企关系、与税务机构建立了良好的税企关系，圆满完成了对统计、工商等各部门有关资料的申报。

　 二、做好财务的监督职能

　财务部认真落实公司财务制度，充分发挥监控职能，及时发现运营中存在的问题，在控制运营成本上，为公司做出正确决策提供了强有力的依据，同时加强了费用报销工作的规范性，把公司的管理机制执行到位。

　 三、做好公司融资工作

　资金对于企业来说，就如“血液”对于人体一样重要。公司随着发展，需要大量的资金，财务部为确保公司能快速发展，积极配合公司开展融资渠道，今年新增与中国银行、兴业银行、工商银行、中信银行合作，补充公司的营运资金。

　 四、做好费用预算

　从今年开始，公司费用进行预算制度，每月月初财务部对当月的费用进行预算，并对上月预算费用和实际费用进行对比，超支部分进行清查和分析，为以后公司的预算管理打下基础。

年终总结跟下一年的计划(篇2)

　本年度，我校在县政府、县教育局的正确领导和大力支持下，全校教职员工心往一处想，劲往一块使，真抓实干，坚持教学为中心，育人为根本的工作思路，紧张、有序、扎实、高效地开展工作，加强学校管理，以提高学生的全面素质为宗旨，以培养学生自主学习，构建高效教室为重点，全面实施素质教育，不断提高教育教学质量，同时，为创建广东省教育强镇做了大量的工作，较好地完成了年初制定的任务目标，顺利通过广东省教育强镇督导验收。现将有关情况总结如下：

　 一、重视常规教学工作、改革教室教学，推进素质教育

　学校常规教学管理突出以制度管人，从校长亲自抓毕业班教学做起，科学解决常规工作中存在的弊端，为形成优良的教学秩序做出保证。这一年度，改革了僵化的常规管理，唤醒管理思维，重点放在抓教师的教室教学、教师课前的准备、作业的批改上。对教师常规检查从量过度到质，向管理要质量，向管理要效益。本年度，学校新添置了5个教学平台，学校要求教师转变过去传统的教学方式，充分利用多媒体向45分钟要质量，同时，我们主动组织开展各学科优质课竞赛活动，以赛促研，以研促教。认真落实教学常规工作检查。本年度，我们还邀请县教研员到我校指导青年教师培养工作，使青年教师的教室教学质量明显提升。教室教学方式的转变极大的调动了教师的主动性和学生的创造力，取得了较好的教育教学效果。**年我校66人参加中考，实考平均分名列全县前列，1名同学以高分考上阳江市一中，16名同学被阳东一中、二中正取生录取，取得预定的目标。

　 二、加强安全教育工作，打造安定和谐环境，营造卫生文明氛围

　安全工作是一切工作的前提。为保证学生安全和学校安全，我们一方面完善学校的监控系统和带班值班制度，另一方面在有关部门的协助下，加大了校园周边环境的治理；在校门口新建立了门卫室；学生上下学时由学校门卫和值班老师共同维护交通秩序；学校还争取了交通部门在附近路段安装减速带，确保师生安全出行。此外，学校要求教室领导老师认真组织以安全教育为主题的班会，内容以防溺水、防雷击、防触电、交通安全、文明上网、饮食卫生等为主，重点加强防溺水的教育，并组织教室领导老师做好走村入户宣传教育工作。发放以防溺水为主题的《致父母的一封信》和以假期安全教育为主要内容的《致父母的一封信》，让父母对学生的安全教育予以重视。因为防范到位，学校安全和学生安全得到了切实保障。学校还倡导全体师生关爱留守学生，关心他们的生活和学习。环境影响人，治安环境的改变依靠法律和制度，生活环境的改变则更多依赖人的主观能动性。本年度我校从改变卫生环境为切入口，全面改善校园环境，各班做到窗明几净、礼貌文明，同时主动开展校园的美化工作，打造了一个安定和谐、卫生文明的校园。

　 三、打造一支凝心聚力的教师队伍

　努力塑造团结协作的领导班子形象，热爱本职工作的职工服务形象，敬业勤勉的师表形象，进而达了到管理育人，教书育人，服务育人的目的。

　（1）、干部队伍建设

　1、加强干部队伍建设，坚持校长负责制下的集体领导和个人分工相结合的领导工作体制。开展民主评议工作，结合教育教学和学校建设，组织党员开展批评和自我批评。

　2、坚持依法管理学校，形成了团结务实、公正廉洁、民主亲和、开拓创新的领导作风。

　3、每周召开一次校务会，坚持群策群力，上下通气，大事共同商量，难事共同处理，化解矛盾，打造了和谐的工作环境。

　4、加强政治学习，保持清醒头脑，提高政策水平，改进工作作风，提升了工作能力。增强干部群体团结，关注后备干部成长。

　（2）、教师队伍建设

　健全学校管理制度，科学管理，进一步完善《绩效工资分配方案》、《岗位设置考核细则》。加强师德师风建设，塑造教师队伍优良的集体形象，通过继续教育，校本培训，教师政治业务学习，教学研讨会和公开课等活动，提升了教师的业务水平和教育教学的品位，充分发挥骨干教师的示范作用，加强了新教师的培养，为建设一支素质高、业务精、能吃苦、善协作的师资队伍奠定了基础。

　 四、加强全体师生德育教育工作

　加强德育工作，重视学校安全管理，提高师生的思想道德素质。

　1、坚持德育为首的教育理念，充分发挥党支部、政教处、团委会、少先队、教室领导、政治教师等队伍的育人功能。

　2、建立德育管理常规，主要包括确定目标、制定计划、完善制度、组织实施、精选人员、检查评价等若干相互作用的环节。

　3、强化教室领导队伍建设，切实提高德育工作的主动性、针对性和有效性，重视教室领导的培养，引导教室领导树立正确的教育观、人才观、成才观、学生观。

　4、安全教育宣传活动，按照上级部门部署，进一步打造平安校园，主题班会、宣传栏、国旗下讲话、安全紧急疏散演练等多种形式，对学生进行交通安全、饮食安全和防溺水等方面的教育，进一步增强学生的安全防患认识。

　5、开展丰富多彩的活动，如：三八妇女节乒乓球比赛、五四青年教师篮球赛、重阳校园活动，成立了各种课外兴趣小组，丰富学生的校园生活，培养高尚道德情操。

　 五、推进创强工作，学校极尽全力

　我校创强工作的正式开展始于20xx年初。由于我校基本公共工程比较薄弱，教学楼陈旧，师生宿舍、教室内墙部分已剥落，电线残旧，校园地面坑洼不平，已批准借给学校使用的原派出所室内一片狼藉，部分电线已不翼而飞，宿舍教室部分门窗急需维修或更换，当时学校只有一个不像样的计算机室，其他功能室为零。按当时的情况与创强要求对比，真是思绪万千，百废待兴，又无从着手。校长组织班子成员反复研究讨论，将各项急需维修解决的问题一一列出来，尤其是校园文化建设这一块。按当时上级的分工，是由镇府和学校解决。做好方案之后，校长带领班子成员、部分年轻教师，利用星期六、日、暑假、寒假时间粉刷墙壁，安装水电，平整地面、运动场，修整跑道，植树种草，安装宣传橱窗、体育器械，布置教室、功能室、教室文化、校园文化等等一系列工作。

　在建校的过程中，遇到的用地和地界问题，校长紧紧依靠当地政府、村委会，并反复做群众工作，最后得以解决。特别是学校内存在坟山（五个坟）这个问题（校园内有坟山，创强验收一票否决），校长多次向镇政府和有关村委会反映，但是，这是历史遗留问题，政府已多次出面解决，但最后不了了之。面对这种情况，校长组织班子反复研究，最后得出一种办法，迁坟已不可能，只能想办法遮掩，当时想了很多办法，用模板遮盖、种花等等，看来都不是好办法。后来，决定用围墙把坟山围起来，校长找该村3个村长及有关在家人员现场反复商量，反复做思想工作，在征得基本同意后，校长当机立断即时与当时建校工程老板商量，抽调民工即时建围墙，在**年春节前把围墙建好，以免该坟山一族外出人员回家过春节时出现反复。这看是一件小事，但联系到宗教问题、迷信问题。就是谁也不愿涉足的事情了。周边的一些群众都说：能够把这片坟山围起来，确实不简单。

　 六、完善后勤保障

　完善后勤保障机制，抓好常规保障工作，提高师生满意率

　1、加强后勤管理，提高服务工作实效。总务处规范和细化后勤管理的各项规章制度。后勤人员树立服务教育，服务师生的观念，增强职业道德，明确岗位职责。

　2、加强食品安全卫生法规教育，主动做好各种传染病的防控和宣传教育工作，牢固树立安全卫生认识，尤其要加强对学校小卖部及饮用水的管理，与相关责任人签订安全协议书，落实责任，保持优良的食品、饮用水卫生和环境卫生，防止人身安全和健康事故的发生。加强安全教育和安全知识的培训。加强交通安全、食品安全等教育，增强师生交通安全和食品安全认识。增强门卫安全认识，增强岗位职责，保证学校安全和宁静。

　3、本着勤俭节约的原则，要加强对水、电、办公用品的管理和学校物品采购、发放、保管等环节的管理，指定专人负责采购，专人负责保管，专人负责发放。

　4、继续做好水电管理工作和安全保障工作。切实加强水电设施的安全检查工作，完善消防设备建设，尽力排除安全隐患；节假日、星期天以及夜间都加强巡查，防止人身安全和健康事故发生。

　5、规范收费制度和贫困生生活补助发放管理，严格执行和落实。

　6、认真做好校务公开工作，加强财务管理，严格实施学校物品采购制度，大宗物品采购必须有全体购物小组成员参与评标议价，落实校产登记制度，严格执行财物报批手续。

　 七、存在问题

　取得的成绩固然可喜，但问题也不能忽视，与先进的兄弟学校相比，我们仍有一定的差距，我们将继续发扬永不气馁，永不言弃，永远向前的砺志精神，只为成功想办法，不为失败找理由。我们清醒的认识到我们的工作存在着不足：在工作中仍有重计划轻落实，重结果轻过程现象；教室领导管理力度仍需加大；重教学管理、轻教育教学科研；仍然出现一些违规违纪的学生；绩效工资实施后如何调动教师工作的最大值。这些都要求我们在今后的工作中更加踏实工作。

　总结过去是为了更好的开创未来。对于工作中的成绩，我们要学会忘却，因为成绩只代表过去。对于存在的遗憾，我们要深刻反思，因为不能让遗憾影响未来。不管面对多少困难，面临多少挑战，我们的信念不会动摇，我们的目标始终是：把田畔学校建设成为全县一流的农村学校！

年终总结跟下一年的计划(篇3)

　财务人员不断加强业务技能的学习和职业道德的修养，圆满完成了全年公司报税、现金、账务处理等工作。时光飞逝，今年的工作即为历史。在新的一年里，我们将在公司的领导下，认真履行岗位职责，圆满完成领导交办的各项工作外，搞好财务基础工作，20xx年财务部工作计划主要有：

　 一、加强规范管理、做好日常核算

　1、根据公司核算要求和各部门的实际情况，按照会计法和企业会计制度的要求，做好财务软件的更换工作。

　2、配合会计师事务所对公司20xx度的年终会计报表进行审计。

　3、严格执行公司财务制度，制定公司年度财务计划，做好成本费用的控制，进行成本费用预测、计划、控制、核算分析，组织制定、实施和考核公司各部门经济指标。

　4、做好日常会计核算工作。及时编制有关会计报表，及时报送税务等部门;及时装订会计凭证;及时清理往来款项。出纳严格按照现金管理办法和银行结算制度，办理现金收付和银行结算业务;及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结。

　5、配合公司准确提供相应财务报表，及时对公司经营情况进行财务分析，为公司经营管理和决策、20xx年融资提供可靠的依据。

　 二、加强基础防范、做好安全工作

　1、加强货币资金安全。加强网银支付的审核，定期对现金盘点。

　2、加强票证管理安全。做好现金、收据、发票、各种有价票证的管理工作以及安全防范工作，确保不漏不遗不缺。

　 三、加强部门绩效考核考评、提高工作质量

　严格遵守公司的绩效政策和有关规定，细化考核内容，规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能做，做错了怎么办等细则。每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚，要求人人遵守。每月对部门人员进行绩效考核。

　 四、加强人员素质、推进队伍建设

　1、认真学习会计法、企业财务管理制度和有关的财务制度，提高会计人员的法制观念，加强会计人员的职业道德，树立牢固依法理财的观念。

　2、加强业务学习，提高业务水平。定期进行业务培训，更新业务知识，扩大知识面。认真学些税务、金融、等相关性知识，以拓展知识面，提高理论和实际操作水平。做到不做错账、漏账，保管好各类票据和账单，严守财务纪律，把控各类费用报销关口，要求做账准确率达到100%。同时对县级分公司账务部门进行账务指导和监督，统一操作流程，发现问题及时纠正和解决。

年终总结跟下一年的计划(篇4)

　 一、xxxx年工作总结

　今年以来，我镇按照市委“一六三五三”的年度思路举措，以建设富美和谐新城镇为目标，突出发展工业经济、狠抓城镇改造提升及服务业、加快发展社区经济，积极实施“五大战略”，强化工作措施，强力推进落实，经济社会实现了平稳较快发展。

　 （一）经济发展继续保持了良好态势

　一是突出发展工业经济，推动了产业和企业的集群扩张、规模膨胀、内涵提升。抓住我镇规划为对接青岛产业带和精密铸锻产业园列入全市十二大园区机遇，加大特色产业镇、产业园和企业的宣传推介力度，扩大了集聚效应。投资x。x亿元的青岛金纳工艺品铸压加工项目、投资x。x亿元的江淮动力汽车部件加工项目落户精密铸锻产业园。溢华阀业、国铭机械、林洁食品等新增续建企业和xx石油机械、聚鑫钢管、宝阳制衣、同合木业、百合食品等企业扩产改造项目，全部建成投产。开工建设了大型数控辗环机、船舶部件等扩产项目。xx机械公司建成投产的数控机床加工项目，融入了“四新一海”产业中的高端装备制造产业，大大提升了我镇数控装备制造业水平。xx公司积极与清华、山大开展产学研联合，成立了x省环套设备工程技术研究中心，企业被省科技厅认定为x省高新技术企业，大型数控辗环机技改项目已上报国家工信部备案，被国家科技部列入国家火炬计划。xx公司的“三维牌”商标、精密铸造件被认定为x省著名商标和名牌产品，至此，我镇工业已有x名牌产品x件，x省著名商标x个。

　二是加快载体建设，推进了服务业扩量提升。随着镇区“三纵一横”四条商业街和xx商贸城建设的推进，基本构建了以镇驻地为中心，社区集贸市场为补充的服务业发展框架。随着房地产业、物流业和社区服务业的发展，促进了镇域商业服务业向更宽领域、更高层次发展，加快了现代消费品流通和居民生活方式转变。

　三是认真落实产业规划，推进了现代农业重点项目建设。以稳妥推进土地流转为切入点，依托和培育农业龙头企业、农民专业合作社，突出农业园区和重点项目建设，科学规划产业布局，推动了农业的规模化、标准化发展和企业化经营。规划建设了xxxx亩的康源生态循环农业综合开发项目，一期工程建成了xxx亩的大型现代化肉鸡饲养场，在xx、xx、xx社区分别建成了x凯加、青岛绿生源大型现代化肉鸡饲养场和福龙特种动物养殖区，建设了元康千亩无公害蔬菜种植基地，在丰田蔬菜、xx马铃薯、五龙河疏菜、xx蔬菜、伟华蔬菜等五大无公害蔬菜种植区新增蔬菜面积xxxx亩。

　 （二）城镇化水平不断提升

　按照镇区总体规划，加快推进了城镇改造提升。在xxx岸修建了xxx路，xx建成了石拱桥，开工建设了龙兴路大桥，在精密铸锻产业园新修道路xxxx米，完善了镇区、园区路网。高标准绿化了龙兴北路，加快了xx两岸商贸居住区建设，xx百兴园北区建成楼房x栋，新开工x栋，南岸尚水世家小区在建楼房x栋。以抓好镇域环境综合整治、生态环保建设、城镇绿化管理、节能减排为重点，通过狠抓工业面、农业面、生活面三大污染源整治，建设xx生态治理、污水处理、镇域绿化三大工程，完善环境日常管理、绿化管护、垃圾处理三大运行机制，镇域环境明显改观。

　 （三）民生社会事业水平不断提升

　依托社区服务中心，全面开展了社会救助、社保就业、科教文卫、人口计生、社区警务和法律服务等基本公共服务。设立的社区土地流转中心、农业科技服务中心、金融服务站、教学站等服务机构，促进了土地、资金、人才、技术、信息等生产要素在社区内集约配置。设立的社区志愿服务联络站，立足居民需求，开展了形式多样、富有实效的志愿者服务活动。xx社区被x省妇联表彰为幸福进家活动先进单位。优先发展教育事业，投资xxxx多万元，建设了中心小学综合楼和盆渠小学、仁和小学、龙泉小学综合楼，建设了中心幼儿园综合楼和其它社区幼儿园。把饮水安全作为重要的民生工程，引入xx村水务公司的自来水，启动了东部x个社区、xx个自然村的自来水改造工程。把人口控制指标作为实现总体工作目标的刚性指标，持续加大工作力度，狠抓了育龄妇女季度健康查体、长效避孕节育措施落实和违法生育的查处，千方百计稳定低生育水平。认真落实了种粮农民直接补贴、农机购置补贴、能繁母猪补贴、良种补贴、玉米政策性保险等惠民政策，扎实开展了新农保、五保集中供养、低保补助、大病救助、独生子女奖励、计划生育家庭奖励扶助等工作，进一步完善了社会保障体系。

　 （四）安全稳定保持了良好局面

　加强了社区警务、群防群治等基层基础建设，强化了对“两抢一盗”违法犯罪活动和黑恶势力的严打整治，确保了一方平安。通过开展领导接访、干部联户和认真办理人民来信来访等途径，进一步疏通和拓宽了联系群众渠道，较好地维护了社会稳定。建立健全了安全生产责任制，加强安全生产隐患排查和监督管理，防止和减少了生产安全事故，保障了人民群众生命和财产安全。积极创建标准化养殖场、无公害农产品种植基地，加强农产品投入品的销售和使用环节监管，强化蔬菜、水果农残检测和畜禽防疫及产品检疫，推进了质量追溯体系建设，从源头上保证了食品安全。

　 （五）党的建设得到加强

　一是加强了党委龙头建设。在机关中持续开展了入农户、转作风、促落实集中教育整顿活动，在镇级领导干部中开展了帮扶贫困户、帮助困难学生、包靠信访案件的“两帮一包”活动，推动了创先争优活动的深入开展。二是强化了社区组织建设及运行。大力推行了“四务公开、五制管理”运行机制，通过社区党组织，管好人员、带好队伍，充分发挥了党员先锋模范作用。三是进一步完善了工作推进机制。实行条块结合的领导分工和责任体系，将每项工作、每个项目细化分解，完善考核、加大督查、狠抓落实。四是认真开展了服务群众和党内关爱。全体镇、社区干部密切联系群众，了解需求，化解矛盾。共办理群众需求xxxx件，化解矛盾xxx起，密切了干群关系，营造了和谐氛围。认真落实了党内关爱机制，对老党员开展了走访慰问、健康查体等活动，增强了党组织凝聚力。

　 二、xxxx年计划

　xxxx年工作思路是：以党的十八大精神为统领，以科学发展为主题，以加快转变经济发展方式为主线，以园区建设为契机，坚定一个目标，突出三大重点，抓好五个推进，实施四轮驱动，强化一个保障，加快推进富美和谐新城镇建设。

年终总结跟下一年的计划(篇5)

　20xx年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做：

　 1、建立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队。

　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分别利用不同渠道开展销售工作。

　 2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

　 3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

　培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　 4、建立新的销售模式与渠道。

　把握好现有的石油、石化销售渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。

　 5、销售目标

　今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。

　今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己Z于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。

为什么香港澳门车牌是粤Z,?

“粤Z”是广东省公安厅交通警察总队车辆管理所为香港入境车辆专设的发牌代码，车牌颜色为黑色。当车辆挂上“粤Z”黑牌，那么就能够合法的往返于粤港两地，除了有些私家车上面能够见到“粤Z”黑牌，那些跨境货车上用到的也是这种车牌。

至于两者怎么区分，私家车用到的车牌都是四位全都是数字，或者第一位是英文字母+后三位数字；如果前两位为英文字母或者第二位为英文字母，那就是跨境大货车专用了。

这种车牌多出现在广东地区，尤其是经济发展较快的深圳、广州、中山、珠海等地，这些地方这种车牌很常见。但是如果你想得到这种车牌不是非常简单的，需要满足一定条件。

一、办理这种车牌的对象有三种

1、港商在广东省投资“三来一补”企业

2、港商在广东省投资办“合资”企业

3、港商在广东省投资办“独资”企业

对于办理此类中港牌照或称（粤港牌照）而言，确实不是一般的人所能够办理的，一般能够成功办理这种牌照的香港车辆都能够自由出入香港和内地，而且没有跨省限制。

二、办粤港车牌好处

现时中港两地之交通发达,往来两地之客运次数频繁,为方便港澳台商在广东省内管理在国内所投资之项目,省公安厅已批准所有港澳台商在广东省地区之国内承办单位,提供一中港两地客车线位,以行驶穿梭中港两地1、 出入境用车方便；2、 方便接送两地客户，既方便又实用。

三、必须提供的文件

1、企业法人营业执照（原件、复印件）；

2、组织机构代码证（原件、复印件）；

3、会计师事务所出具的该企业上一年度《审计报告》（原件、复印件），

4、企业的《机动车行驶证、车辆登记文件》（原件、复印件）；

5、驾驶人《居民身份证》（原件、复印件）、港澳驾驶执照（原件、复印件）、内地驾驶证（原件、复印件）、往来港澳通行证（原件、复印件）；

6、辆角度为前方左侧45度、尺寸为88mm×60mm的彩色照片1张，驾驶人近期正面免冠红底大1寸的彩色照片1张；

四、必须满足的条件：

1、在广东省内投资外方出资不低于100万美元;

2、上年度纳税额不低于30万人民币;

3、在香港购买车辆，驾驶员必须是境外居民，可申办一辆；

4、达到800万美元可申请第二辆，达到2000万美元可以申请第三辆。?

5、属于广东的山区以上注册条件减半。?

参考资料：

香港百度百科

1、粤Z 是香港澳门进入内地车辆。“粤Z”是广东省公安厅交通警察总队车辆管理所为港澳入境车辆专设的发牌代码，采用四位号码和后缀“港”或“澳”汉字的格式。

2、由于大陆和港澳隶属于不同关税区和拥有不同的法律体系，不能完全放开机动车辆自由往来，必须建立相应的出入境车辆登记和查验制度。

“粤Z”牌分为自用私家车牌和垮境客货车（货车、厂车、客车）车牌，香港入境车牌中，四位全为数字或首位为英文字母加三位数字的是私家车牌，英文字母在第二位或前两位为英文字母的是跨境客货车车牌；澳门入境车辆则前者为四位数字，后者为首位英文字母。

扩展资料：

港澳私人小汽车入出内地行驶牌证登记的部分申办条件：

1、国外、香港、澳门或台湾商户以知识产权、高新技术等方式到广东省投资办实业的，可参照第1点标准办理1辆港澳私人小汽车入出内地行驶牌证。 ?

2、在广东省设立的外资金融机构（不含代表机构），可参照第1条规定标准办理1辆港澳私人小汽车入出内地行驶牌证。 ?

3、外商在深圳市保税区办实业实际投资额达200万港元以上的，可准予办理1辆在深圳市内行驶的香港私人小汽车入出内地行驶标志。 ?

4、境外商户在珠海珠澳工业园区投资设厂，在经营期限内可准予申办澳门商务车辆入出园区行驶标志，每一境外商户申请在用商务小汽车的数量不得超过3辆（含港澳入出内地商务车辆牌证）。 ?

5、外商以股权转让形式取得投资资格，申办港澳入出内地私家车入出内地行驶牌证的，除符合第1、2条规定条件外，原外商股权转让后的投资额须满足其已拥有的指标的投资额条件。 ?

6、担任全国、广东省、广东省地级以上市或广州、深圳市各区及佛山市顺德区人大代表、政协委员的港澳台人士，在任期内准予办理1辆港澳私人小汽车入出内地行驶牌证。 ?

7、改革开放以来，在广东省捐赠兴办公益事业累计金额达1000万人民币以上的海外华侨华人、港澳台居民，可准予办理1辆港澳私人小汽车入出内地行驶牌证。 ?

8、对同时符合以上两个条件以上的，限于选择其中一个条件办理。 ?

9、投资的实收资本是除美金、港币和人民币外的其他币种的，须提供会计师事务所或者金融部门按当笔资金投入时汇率折合成美金、港币和人民币的折合证明。 ?

10、香港入出内地私家车应使用车长小于6米、乘座人数小于或等于8人（含驾驶人座位）的小型客车。

参考资料：

港澳私人小汽车入出内地行驶牌证登记--广东公安厅交通运输局